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从利润到售罄率：时尚行业常用重要指标

关键绩效指标详解如同股票市场中的投资者一样，时尚零售商利用这些指标来规划采购、预算和优化业绩——支持强势领域并淘汰弱势领域。售罄率这衡量的是已售出库存的百分比。零售商的目标是在开始降价前达到 70%，并在季末达到 90-95%，尽管目前降价前的售罄率通常徘徊在 60% 左右。库存周转率这表明在给定时期内平均库存销售的频率。较高的周转率可以改善现金流和利润率，而较低的周转率则可能表明库存过剩或需求疲软。毛利率这表示产品销售的利润百分比。较高的利润率意味着每次销售的利润更高，可以通过降低销售成本 (COGS) 来提高。盈利能力/回报率这反映了零售商利用资源创造利润的效率，结合了利润率和周转率。更高的盈利能力意味着更高的回报效率。销售份额特定品牌、产品或类别产生的总收入...

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时尚体系：时装季详解

时尚界的季节更迭 – 季节更迭决定着时尚产业的节奏，驱动着产品的定期发布和消费者的兴趣；每个季节通常持续长达六个月。主要季节 – 春夏 (S/S) 系列专注于温暖天气的款式，采用轻薄的面料和更明亮的色彩；秋冬 (A/W) 系列则以寒冷天气的服装为主，采用较厚重的面料、较暗的色调，并且价格更高。额外系列 – 许多品牌还会发布度假系列（Resort/Cruise，适合冬季阳光目的地的度假服装）和早秋系列（Pre-fall，过渡季节款式），以及一些诸如盛夏 (High Summer) 和早春 (Pre-spring) 等的变体系列。时装秀日程 – 主要的时装周（纽约、伦敦、米兰、巴黎）在9月至10月展示春夏系列，在2月至3月展示秋冬系列；度假系列在5月展示；早秋系列则在年初发布。零售...

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独立零售店面面观：经营一家时尚店铺的关键

定义与细分 – 独立零售商是指经营一家或多家（通常是多品牌）服装店的企业家；他们根据风格、年龄、地点、预算和价位（从平价到奢侈）定位特定的人群。独特价值主张 – 他们的个性体现在独特的商品组合、店铺氛围、核心价值观和个性化服务中，从而培养客户忠诚度并促进口碑营销。店铺运营 – 店主需要兼顾销售、采购、财务、人员配备、市场营销、视觉营销和谈判；这项工作内容丰富多样，充满活力，但也极具挑战性。采购流程 – 零售商从品牌展厅、贸易展会或代理商处采购系列产品；品牌的选择取决于店铺的声誉、位置、产品契合度以及是否满足品牌的批发要求。产品选择 – 买手根据客户知识、销售数据和利润率来选择款式、颜色、面料、尺码和数量，每季通常投资数十万甚至数百万元人民币。采购季节 – 春夏系列的采购通常在...

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时装品牌的系列是这样诞生的

定义与季节——时装系列是指一系列相互协调的服装，通常针对特定的时装季节（春夏、秋冬，以及潜在的季前系列）进行生产。结构——它包含畅销的商业款、永不过时的经典款（通常是NOS——永不缺货），以及独特的、重要的款式，即“主打款”。交付——系列产品分多批交付，以确保商店持续供应新品。设计灵感——该过程始于一个中心主题、潮流影响、面料开发和款式规划。样衣制作——先制作初始样衣，然后进行改进，最终制作销售样衣 (SMS) 用于向零售商展示。零售商反馈——在生产产前样衣 (PPS) 之前，会考虑零售商的反馈。生产——生产在全球范围内进行，成本和产量取决于订单数量、服装款式和生产地点。物流——成品服装通过海运、空运、铁路或卡车运送到配送中心和零售商。时间表——系列产品的开发通常提前一...

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Everything about the (traditional) supply chain and the core players of fashion industry

BACKGROUND- What does the corporate supply chain of the fashion industry look like? Which players are involved and what exactly do they do? In this article, everything about the supply chain is covered. Why do traditional fashion companies that follow the traditional supply chain strategy face a longer lead time and therefore a relatively long...