从利润到售罄率：时尚行业常用重要指标

Sklep odzieżowy z modą damską. Zdjęcie poglądowe. Źródło: Ron Lach image via Pexels.

关键绩效指标详解

如同股票市场中的投资者一样，时尚零售商利用这些指标来规划采购、预算和优化业绩——支持强势领域并淘汰弱势领域。

售罄率

这衡量的是已售出库存的百分比。零售商的目标是在开始降价前达到 70%，并在季末达到 90-95%，尽管目前降价前的售罄率通常徘徊在 60% 左右。

库存周转率

这表明在给定时期内平均库存销售的频率。较高的周转率可以改善现金流和利润率，而较低的周转率则可能表明库存过剩或需求疲软。

毛利率

这表示产品销售的利润百分比。较高的利润率意味着每次销售的利润更高，可以通过降低销售成本 (COGS) 来提高。

盈利能力/回报率

这反映了零售商利用资源创造利润的效率，结合了利润率和周转率。更高的盈利能力意味着更高的回报效率。

销售份额

特定品牌、产品或类别产生的总收入的百分比。高份额表明受欢迎程度，但低份额也可能具有战略意义。

利润类型

初始加价是指最初应用于产品的利润率，而净利润率反映的是季节性调整后的实际利润。净利润率对于评估真实业绩更为关键。

其他关键绩效指标

销售成本 (COGS) 包括产品、进口和运输成本，直接影响盈利能力。库存价值会影响现金流，而冲销则会因商品过时而降低未售出商品的价值。

本文通过AI工具翻译为中文。

Background