2026上海CHIC秋季展：联结与矛盾的交汇点

尽管展会致力于国际化，但在8月25日至27日于上海举办的中国国际服装服饰博览会（CHIC）秋季展上，中文仍是主导语言。事实上，在这届规模更为紧凑、更侧重国内市场的展会上，非华语访客相当少见，因此商务论坛区并未配备翻译设备或口译人员。在出口下滑、关税和成本上涨的背景下，中国品牌和制造商正试图通过创新产品、近岸外包策略以及重新聚焦中式风格来维持运营。FashionUnited与参展商们就各自的策略和前景进行了交流。

根据官方数据，本届展会吸引了超过61,800名专业观众和近740家国内参展商，以及少数来自意大利、阿联酋、韩国、日本和印度等国的国际参展商。展区面积超过53,000平方米，横跨三个展馆。名为“CHIC Matching”的商贸对接活动则为品牌与制造商搭建了桥梁。中国市场以其巨大的规模、优质的产品与制造工艺、创新的材料和高效的采购而极具吸引力，但也充满挑战。对于希望进入欧洲市场的品牌而言，语言和人脉关系仍然是主要障碍。

线上时尚零售商About You在现场设立了独立展位，意图改变这一现状。在一次专题会议上，负责欧洲品牌在华业务拓展的Jeff Wang探讨了About You在欧洲市场的优势。他承认，尽管About You在欧洲，尤其是在Z世代消费者中享有盛誉，但在中国市场并非如此。但该线上零售商表示这只是暂时的，他们希望扩大在中国的客户群，并正积极寻找中国品牌引入欧洲。平台提供了一系列特别激励措施，包括进入26个市场的渠道、法律援助以及零初始入驻成本。此外，About You的技术将用于实现语言、支付选项和客户服务的本地化。

立足本土，放眼国际

休闲服饰品牌Samceten在2008年和2009年的鼎盛时期，其国际销售额曾占业务总量的40%至50%，而如今这一比例已降至10%。作为这个拥有38年历史的家族企业的第二代经营者，甘丹青希望再次提升这一比例，但在与FashionUnited讨论About You这样的平台商业模式时，她表现出怀疑态度。尽管该平台目前正积极招募中国品牌，但甘丹青表示，她这边既没有足够的人力，也没有时间或精力去深入参与。

因此，该品牌继续依赖像CHIC这样的展会。目前，其极简风格和“静奢风”单品在新加坡、哈萨克斯坦、日本和韩国的客户中颇受欢迎。在春季展上，该品牌赢得了来自澳大利亚和波兰的新客户。在国内，公司拥有约1000家批发客户组成的网络，年产量达一百万件，一件T恤的批发价在50至180元人民币（约合7.5至27美元）之间。

该公司已连续参加了六到七届CHIC。它在三个不同地区设有子公司，分别专注于不同品类：特别是衬衫、套头衫和皮夹克。通过与其他公司合作，他们也涉足材料开发，尤其是羊毛、羊绒、丝绸和棉等全天然材料。

当被问及CHIC在其十二年历史中的成长时，中国服装协会（CNGA）副会长焦培提到了展会于2015年从北京迁至上海。焦培认为，每年举办两届对于国家的文化认同至关重要。

在出口前景方面，焦培提到关税/税收可能会推高产品价格，进而可能降低买家购买中国产品的意愿。“但这不会对CHIC产生影响，因为展会高度聚焦国内市场，并拥有坚实的本土市场基础。”

中式风格，全球雄心

本届展会首次设立了专门的“国风”展区，汇集了约20个品牌，反映出中国时尚产业日益增长的自信。这一产业正越来越多地以其独特的设计、品牌发展和全球雄心来定义自己。

总经理王纯在与FashionUnited交谈时，对这一举措以及能与志同道合的品牌比邻而设表示赞赏。她的品牌“繁花”（Fan Hua）创立于四年前。该品牌以其带有传统韵味的现代服饰触动了市场神经——其设计元素借鉴并重塑了中国传统服饰。品牌偏爱使用锦缎面料，目标客群为30至50岁的女性。自今年五月起，公司推出了另一个品牌——“孙云衫”（Sun Yun Shan），该品牌采用更现代的设计手法，以吸引更年轻的目标群体，并推出了更多中性单品。从展会现场展位的拥挤程度来看，这一策略似乎颇为奏效。

“我们聘请了一位曾在英国留学的知名设计师凌湖，”王纯分享道，她的母亲赵欣也是一名设计师。王纯本人是历史爱好者，她表示服装的灵感源于中国历史。“这关乎民族自豪感，”她说。

公司拥有自己的小型工厂，但也在其他地方进行生产。虽然国内市场贡献了绝大部分营业额，但品牌在伦敦和泰国也有客户，主要是海外华人。公司还在深圳经营着八家门店。年营业额为1000万元人民币（约合150万美元），且正在迅速增长。两个品牌都稳固地定位于奢侈品市场，一件夹克的批发价为1500元人民币（约合224美元）。

意大利展团，瞄准中国市场

本届展会有14个意大利品牌参展，包括9个回归品牌和5个新晋品牌。这一数字高于上一届的12个和2025年8月的6个。预计到2027年春季展，参展品牌将达到20个。这些品牌主要包括女装品牌、两个男装品牌以及配饰品牌。

意大利时尚机构（The Italian Fashion Agency）也会带领一批意大利时尚公司参加Supreme展，并且这是自新冠疫情后第三次参加CHIC。Raffaele Vedani与该展会的渊源更久——他记得自己第一次参加时，展会还在北京举办。

“‘意大利制造’备受追捧，”他在与FashionUnited交谈时表示，并指出其高品质、丝绸和羊绒等天然材料以及生产均在意大利进行的事实。“在这里（展团）参展的品牌都希望进入中国市场，”他说。“中国是一个困难的市场，”他补充道，并详细说明这不仅体现在语言上，还因为市场上有各种不同类型的商业模式。“关键在于找到真正的合作伙伴，而不是那些只想抄袭款式的人，”Vedani表示。

他对本届展会的人流量相当满意；甚至还吸引了新客户，特别是来自卡塔尔、加拿大和巴拿马的客户。

CHIC牛仔世界

展会设有一个独立的区域，汇集了约30家牛仔制造商和品牌。XZY Denim专注于女装，占其业务的70%左右，其余30%为男装。公司成立于2018年，产品销往国内和国际市场，比例约为90%对10%。英国、俄罗斯和美国是其尤为强劲的市场，客户是在非常成功的2026年CHIC春季展上获得的。

该品牌的独特卖点是其高品质，给展会参观者留下了深刻印象。例如，牛仔裤的顶缝是手工缝制的，消除了针脚之间通常可见的点状痕迹，与丈夫共同经营公司的董事总经理Vickie解释道。

另一个优势，特别是对中小型品牌和零售商而言，是其相对较低的200件起订量（MOQ）和合理的价格——例如，一条牛仔裤的价格为200元人民币（约合30美元）。在200件起订量的前提下，交货周期为45天。

公司拥有自己的工厂，由于专注于手工完成某些工序，雇佣了约80至90名高技能工人。所用牛仔布料来自中国和国外，特别是日本、意大利和土耳其等传统牛仔布生产国。工厂年产量约为20万件。

这位董事总经理对本届CHIC感到满意，获得了许多来自国内和国际市场的新客户，例如来自日本、韩国、新加坡和印度的客户。

在挑战方面，生产周期需要缩短以保持竞争优势。为了提高效率，需要更多技术娴熟的工人，而这类工人很难找到。在国际市场方面，语言仍然是一个挑战。目前，大部分销售额将来自国内市场，Vickie预测未来几年将增长约15%。目标是将国内市场的重心转向高端奢侈品领域。

户外市场表现亮眼

户外和运动领域在CHIC也设有独立展区，约有25个展位。Yalida是一个同时生产男女装的户外品牌和制造商。这家家族企业成立于1995年，销售自有户外品牌Ironcross以及YLD workwear品牌下的工装和制服。这两个业务板块的比例约为50/50，其国内和国际市场的生产比例也大致相同。公司产品出口到许多国家，包括韩国、日本、瑞士、中东、新加坡和德国。

生产负责人Andrew Lin报告称，由于当前的关税形势，国际市场的销售额下降了约20%，但国内市场却呈现增长。他的妻子Grace Yang是公司总经理，地位仅次于其作为创始人和首席执行官的母亲。

公司拥有三家工厂，其中一家位于孟加拉国达卡，并正考虑未来将生产扩展到埃及甚至加纳等其他国家。在欧洲设立营销销售办公室和展厅的计划也已提上日程，可能会选址慕尼黑，以便更便捷地接触Engelbert Strauss和Kübler等重要客户。Yalida目前年产量约1000万件，其中600万件是棉服和羽绒服。除了CHIC，户外展ISPO、工装和企业时尚展A+A以及巴黎国际警用装备展（Milipol Paris）也是其重要的参与活动。

2027中国国际服装服饰博览会春季展将于2027年3月10日至12日举行。