贸易摩擦与竞争：中国时尚制造商如何力争上游

中美贸易摩擦带来的持续压力，以及国内外（如越南和孟加拉国等亚洲国家）日益激烈的竞争，都要求中国服装制造商采取新的应对措施。

为了了解制造商们如何应对不断上涨的成本和全球市场消费低迷的现状，我们走访了在上海举办的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。

聚焦国内市场

值此中国国家主席习近平在北京与高级别嘉宾共同纪念二战结束80周年之际，上海时装周人潮涌动，商业活动依然繁忙。然而，展会现场也密切关注着北京阅兵式的动态。

一年两度的CHIC分别于三月和九月举行。春季展会主要展示各品牌的最新系列和设计师作品，而九月则更侧重于生产制造。参展的工厂经营者通常既是原始设备制造商（OEM），即完全根据品牌方设计进行生产；也是原始设计制造商（ODM），即品牌方根据自身需求调整制造商的设计方案。

大多数参展厂商都将重心放在国内市场。CHIC总裁陈大鹏在上周三的新闻发布会上表示，只有约20%至30%的参展商从事出口业务。这一比例在疫情后有所下降，而今年的观展人数和参展商数量均较往年有所增长。

纺织品和服装出口保持稳定

陈大鹏，同时也是中国服装协会的会长，指出全球市场面临诸多挑战，其中包括中美贸易摩擦。但到目前为止，中国制造商受到的影响尚不显著。他表示，今年1月至6月，中国对美出口额仅略有下降，而对欧洲出口则有所增长。

据中国海关总署数据显示，今年上半年，中国纺织品、服装及配饰累计出口额同比增长0.8%，达到1430亿美元（1220亿欧元）。分品类来看，服装出口额下降0.2%，为735亿美元；而纺织品出口额则增长1.8%，达到705.2亿美元。

制造商积极应对中美贸易摩擦

目前，中美贸易战处于暂停状态（至11月10日）。原定于4月生效的高额关税——对中国商品征收最高145%的进口关税，对美国商品征收最高125%的进口关税——暂时搁置。尽管如此，目前对中国输美商品征收30%的关税，对美国输华商品征收10%的关税，税率依然很高。此外，之前价值低于800美元（688欧元）的商业包裹可免征关税的“微量豁免”政策已被取消。这项政策的变更自8月底开始对所有国家生效，但中国自5月起就已不再享受该政策。

上海龙头（集团）股份有限公司正积极应对美国市场的变化，并调整旗下内衣品牌“三枪”的产品线。据龙头集团总经理冯先生介绍，该公司已停止通过亚马逊美国官网向美国直销含棉产品，以降低成本。此前，这些产品的棉含量在40%到50%之间。

龙头集团90%的收入来自海外代工业务。随着美国市场形势的变化，该集团希望加强与欧洲客户的合作。目前，龙头集团在欧洲拥有15家主要合作伙伴和多家小型客户。在本次展会上，他们还与来自挪威的客户进行了洽谈，双方希望建立长期合作关系，并已开始规划明年的合作计划。

除欧洲市场外，龙头集团在中东和多个非洲国家的业务也持续增长。数据显示，该集团的战略颇为成功。据冯先生介绍，去年集团的营业额和利润同比增长了5%。

青岛乾丰帽业国际有限公司的一位发言人表示，公司已将每件产品的价格上调0.1至0.2美元。据该公司介绍，其主要客户包括美国大型体育用品公司New Era和Fanatics，以及欧洲的服装供应商，如德国男装品牌Lerros和绫致集团旗下的Jack & Jones。

美国市场仍然是乾丰帽业最重要的市场，贡献了高达80%的营业额。其余20%的业务主要来自欧洲和东南亚国家，包括中国本土市场和韩国。由于该公司整体业绩下滑，他们也在积极拓展南美市场，寻求新的客户。

去年，这家位于青岛的企业的生产成本上涨了5%至10%，订单量下降了约10%。发言人总结道，除了开发新客户，公司目前尤其重视与New Era等品牌的长期合作。“客户还在，只是订单量减少了。”

在当前形势下，制造商和品牌之间的密切沟通至关重要。只有这样才能共同克服进口关税上涨等障碍。陈大鹏表示，双方正在就新增成本进行协商，并分摊相关费用。

外包生产与降低成本

为了应对日益激烈的竞争并降低成本，青岛乾丰帽业自年初以来开始投资在加纳建立生产基地。该公司计划未来将约30%的产能转移至加纳，主要生产款式简单的产品。而工艺复杂的产品和刺绣等细节部分仍将在国内工厂生产。

CHIC总裁陈大鹏也观察到了这一转变。中国制造商正在将部分生产转移到越南、孟加拉国、缅甸和埃及等国家。但他也强调，只有像基本款针织衫和T恤这样的产品才会在这些国家生产。需要更高技术水平的高端制造仍将留在中国。

此外，那些由于专业化程度高而无法将生产转移到其他国家的企业，也越来越多地采用新的数字解决方案，例如利用人工智能提高生产效率，从而更好地应对美国市场的变化。

最低工资标准

中国制造商的出口业务还受到其所在地区的影响。根据中国最低工资标准规定，各省会根据当地最低生活成本和经济发展水平等因素制定不同的最低工资标准。

据最新数据，上海的月最低工资标准最高，为2740元人民币（约合327欧元）。据彭博社等多家媒体报道，该标准于今年7月初从2690元上调。上海森纺服饰有限公司市场经理秦女士表示，由于上海的最低工资标准较高，美国品牌更倾向于选择其他省份的供应商。

这家专注于夹克生产的企业最近与Ralph Lauren童装线的代表进行了洽谈，但由于价格原因未能达成一致。该公司主要出口欧洲市场，合作的品牌包括Helly Hansen、Paul Smith、Pinko和Le Coq Sportif等。日本也是其重要的出口市场。

本文通过AI工具翻译为中文。

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