阿布扎比：中东市场为时尚品牌带来哪些商业机遇？

阿布扎比 Yas 购物中心图片来源：F. Julienne

作为阿拉伯联合酋长国的文化之都，阿布扎比目前能为时尚品牌提供哪些商业发展前景？

为深入探讨这些问题，FashionUnited 采访了 Chalhoub 集团业务发展总经理 David Dessureault 和集团旗下位于阿布扎比的多品牌概念店 Tryano 总经理 Reda Keddaj。

据 Chalhoub 集团透露，在 Audace Initiative 陈列室活动中，阿布扎比市场的具体商业机遇得以揭示。该活动由 Youness Bouchida 发起，他是连接西方与中东市场的关键人物。

Tryano 总经理 Reda Keddaj 在 Audace Initiative 陈列室图片来源：F. Julienne

寻求的品牌画像：鲜明的品牌基因与本地市场适应性

对于缺乏特色的品牌而言，阿布扎比并非一个投机市场。这里的零售环境由大型购物中心主导，国际品牌密集。在此背景下，本地业者强调，品牌必须具备清晰的定位，才能成为消费者心目中的目的地。Chalhoub 集团近期引入阿联酋的 Jacquemus、Zimmermann、Farm Rio 和 Axel Arigato 等品牌便是例证。

阿布扎比 Tryano 店内的 Jacquemus 专区图片来源：F. Julienne

阿布扎比的客户群体对法国制造产品所代表的精湛工艺与专业技术接受度很高。这也解释了为何众多成熟的法国时尚与美妆品牌在此占据一席之地。

尽管目标是吸引寻求独特产品的顾客，但西方品牌仍被鼓励实现“文化相关性”。这意味着通过调整颜色、材质或剪裁，与本地消费者的文化准则、习俗和期望产生共鸣。

例如，位于 Yas 购物中心 Tryano 概念店内的 Dolce & Gabbana 精品店，便提供一系列专为 Chalhoub 集团独家设计的手袋。

Tryano 店内的 Dolce & Gabbana 专区图片来源：F. Julienne

斋月是该地区零售日历中的一个关键时期，与之相关的商业机遇巨大。一些品牌会推出特定的斋月胶囊系列，主打带袖长裙、更高领线和更保守的廓形。

Tryano 店内的斋月主题装置图片来源：F. Julienne

同样，价位比奢侈品牌更亲民的“现代晚装”系列也存在市场需求。

由多重商业杠杆构建的市场结构

为适应本地市场，国际品牌必须依赖能够理解阿布扎比特定文化和商业期望的合作伙伴。

受访专家指出，一些高端品牌的定位提升留下了战略空白。这为那些能够提供高品质、独特性且价格比传统奢侈品更亲民的品牌创造了机会。

一条连衣裙的最佳价格定位被认为在 800 至 1200 欧元左右。当价格超过 2000 至 3000 欧元时，消费者的购买意愿会降低。

Tryano 童装区图片来源：F. Julienne

新兴品牌通常在巴黎的采购行程中被发掘。法国皮具品牌 Tammy & Benjamin 的引入便是一个具体例证。

开设快闪店也是测试本地客户反应的一种有效方式。例如，由 Audace Initiative 的 Youness Bouchida 发起，在 Tryano 女装部联合 Lune de Jour、A-Conic 和 Saraj Maj 举办的快闪活动。

David Dessureault 告诉 FashionUnited：“对我们而言，支持像 Audace 这样倡导并推广创意与工艺的活动至关重要。新一代设计师正在崛起。”

市场存在多种并行的进入模式。其中包括合资企业模式，即品牌保留多数股权，同时利用 Chalhoub 集团的本地专业知识；特许经营模式，基于批发采购并复制其零售和商品陈列标准；以及通过集团旗下的多品牌概念店直接采购，并与品牌的全球定价策略保持一致。

从财税角度来看，当地政策框架相对有利。阿联酋的增值税约为 5%（沙特阿拉伯为 10%），进口关税则因产品类别而异。

最后，尽管二手时尚市场尚不发达，但线上销售正强劲增长。这种增长得益于消费者对高标准配送服务的期望，有时甚至要求两小时内送达。实体店也通过提供快速配送服务来满足这一需求。

关于 Chalhoub 集团

Chalhoub 集团成立于 1955 年，是中东地区时尚、美妆和奢侈品领域的领先分销商之一。其业务遍及阿拉伯联合酋长国，包括迪拜（集团总部）和阿布扎比，代理众多国际品牌。该集团是希望进入该市场品牌的中间商，也是法国 LVMH 集团的主要合作伙伴。此外，Chalhoub 还开发了自有的零售概念，包括 Tryano、Level Shoes、Faces 和 Tanagra。

阿布扎比 Tryano 图片来源：F Julienne

Tryano 数据一览

本地客户占比 85%（Tryano 周末营业至午夜，工作日营业至晚上 10 点）
合作品牌 300 个：70% 为女装，30% 为男装
购买转化率：20%
50% 的营业额来自晚装
15% 的直接销售通过 Whatsapp 完成

本文通过AI工具翻译为中文。

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