打造新兴时尚品牌的成功法则与禁忌：如何在竞争激烈的市场中建立品牌身份

专访

布宜诺斯艾利斯 – 从零开始创建一个时尚品牌，远不止于开发一个系列。对于初创者而言，这个过程通常融合了创意直觉、实践学习以及最终决定项目方向的战略决策。

本文是 FashionUnited“成功法则与禁忌”编辑系列的一部分，该系列汇集了行业专业人士的经验，从实践角度探讨国际时尚业务关键流程中最常见的成功经验与错误。

阿根廷设计师、针织品牌 Maydi 的创始人 Maria Abdala Zolezzi 对此深有体会。在 2014 年创立自己的品牌之前，她在欧洲度过了十余年，曾为多家国际时尚公司担任商务和营销职位。

这段经历最终影响了她对品牌建设的理解。“有点像一头扎进去，”她回忆起创业之初的情景时说。“我来自商业领域，但面对的是已经成熟的体系，而不是新兴设计师，”她解释道。然而，这段经历也为她提供了关键的工具。“我相信，商业知识为我创立品牌提供了至关重要的工具，”她补充道。

从一开始，Maydi 的定位就建立在手工针织品之上，采用阿根廷天然纤维——如美利奴羊毛和骆马毛——并与当地工匠合作生产。如今，该品牌已进入多个国际市场。

从创意直觉到品牌战略

对 Zolezzi 而言，一个新兴品牌的诞生很少遵循一个完美规划的蓝图。在许多情况下，它源于直觉与过往经验的结合。

“我认为，创立品牌的动力源于我的热情，因为我从小就热爱时尚，”她说。但仅有热情是不够的。Zolezzi 强调，了解行业的商业运作模式对于将一个想法转变为一门生意至关重要。“因此，我相信如今每所时尚院校都必须开设一门向创意人才传授商业知识的课程。” 这种创意与战略的结合也让她能够预见如今塑造行业格局的对话。当她创立品牌时，慢生产或手工生产的概念远没有今天这样高的知名度。

“当时没有人谈论本地生产或慢生产。我创立品牌时，这些话题还无人问津，”她解释道。

成功法则

从一开始就建立清晰的品牌身份。

对 Zolezzi 来说，新兴品牌的支柱之一是发展出自己的语言。

“拥有自己的设计和身份至关重要，”她说。在竞争日益激烈的市场中，差异化对于项目的长期维系变得不可或缺。

审慎选择原材料。

产品的基石也决定了品牌的定位。

“对我而言，我使用的原材料是必要条件，”她解释道。对她来说，选择本地天然纤维成为在国际市场上建立可识别身份的起点。

将商业知识融入创意过程。

了解产品的销售方式与设计产品本身同等重要。

“我相信商业知识在创立品牌时给了我很大的信心，”她说。了解产品组合、客户行为和市场，有助于从一开始就做出更具战略性的决策。

在实践中学习。

发展品牌不可避免地会经历反复试错。

“有时你必须亲身实践——在实践中学习，”Zolezzi 说。对她而言，实践经验是行业专业发展的基石。

禁忌

切勿急于进入国际市场。

最常见的错误之一是扩张过快。

Zolezzi 回忆说，在品牌初创阶段，她曾联系过巴黎一家重要的店铺。“我自己知道，那个系列还欠缺一些东西，”她解释道。“这就像浪费了一次宝贵的机会。”

切勿低估品牌成熟所需的时间。

项目需要时间进行内部发展和巩固。

“一位日本买手曾告诉我，一个品牌需要大约三年的时间才能成熟，”她回忆道。这段时间足以检验一个概念是否真正可行。

切勿抄袭其他设计师。

这位设计师警示了她在本地市场某些领域看到的缺乏差异化的问题。“在阿根廷，我们非常有创造力，但同时也存在大量抄袭现象，”她说。对她而言，复制其他设计师的作品会削弱整个创意生态系统。

切勿想当然地认为发展道路会一帆风顺。

建立品牌的过程通常既有进步，也有挫折。

“这条路并非一帆风顺——不会全是成功，”Zolezzi 说。理解这种动态是时尚行业学习过程的一部分。

需要考虑什么？

发展一个新兴品牌需要在创意、身份和商业结构之间取得平衡。在越来越多设计师推出自己项目的背景下，差异化变得至关重要。“如今的市场充满了才华横溢的人，”Zolezzi 说。

因此，挑战不仅在于创造，更在于建立一个连贯且具有辨识度的品牌定位。“如果我要推出什么，它必须与我的同行们有所不同。”

真实案例

以 Maydi 为例，其品牌定位建立在三大支柱之上：手工艺身份、使用本土天然纤维以及渐进式的国际化战略。

在欧洲积累了初步的商业经验后，该品牌开始巩固其在日本市场的地位，至今日本仍是其主要市场。

“开始在日本市场开展业务，为我的品牌带来了极大的信心，”她说。

如今，Zolezzi 每年继续在巴黎发布两次系列，并在其位于布宜诺斯艾利斯的工作室将批发业务与个性化服务相结合。

核心要点

对 Zolezzi 而言，一个新兴品牌的发展不仅取决于创意才华，还取决于长期维持项目的能力。 简而言之：

品牌的差异化无法一蹴而就——它需要通过身份、经验和耐心来构建。

关于 María Abdala Zolezzi

在 2014 年创立品牌 Maydi 之前，设计师 Maria Abdala Zolezzi 在欧洲生活了近 13 年，期间她就读于伦敦时装学院，并在巴黎和米兰的时尚行业发展事业。她曾在公关公司 Totem、爱马仕（Hermès）销售部和 Sonia Rykiel 工作，还在 Robert Dodd 陈列室为美国品牌负责市场营销，并与法国高级时装公会（Fédération Française de la Couture）合作。2012 年回到阿根廷后，她决定创立一个以本地天然纤维手工针织品为基础的品牌。如今，Maydi 已进入多个国际市场，并坚持可持续发展路线，与合作社合作，使用获得“野生动物友好型可持续”认证的原材料。

延伸阅读：

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本文通过AI工具翻译为中文。

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