Dior：为赢回客户，Delphine Arnault推行审慎定价策略

据《金融时报》报道，Dior首席执行官Delphine Arnault宣布，该时装屋将针对部分产品重新评估其定价策略。本周一，在这家英国日报于普利亚举办的奢侈品商业论坛上，这位LVMH集团旗下营收第二大品牌的掌舵人强调，品牌希望赢回那些因近年来价格大幅上涨而却步的客户。

Delphine Arnault在发言中表示：“我们正致力于优化皮具产品线，并在定价方面非常审慎。”她补充道：“在提升产品价格的同时，必须相应提升其品质认知。这是至关重要的一点。”值得一提的是，品牌管理层明确指出，其畅销手袋之一的Lady Dior自2023年以来价格未曾上调，仅有的例外是完全出于两种货币贬值而进行的必要调整。

以创意革新为复苏杠杆

这一审慎的定价策略是品牌宏大战略革新期的一部分。去年，该时装屋任命Jonathan Anderson（Loewe前创意总监）为艺术总监，旨在焕新品牌形象，并于行业普遍放缓的背景下遏制销售下滑。上周，这位设计师在洛杉矶发布了他为品牌设计的第六个系列，也是其首个度假系列时装秀。

Jonathan Anderson为该时装屋设计的首批作品已于今年1月2日起在各精品店上架销售。据《金融时报》报道，首批上架的产品中有意包含数款价格更为亲民的单品，旨在具体展示品牌的全新美学理念及其商业策略的演变。

超高端奢侈品的局限性

Dior的举措凸显了超高端奢侈品定位以及近年来众多行业品牌（如Louis Vuitton或Chanel）普遍采取的涨价策略的局限性。价格上涨导致部分富裕消费者、进阶型消费者、拥有可观收入的时尚爱好者以及偶尔光顾其心仪品牌的顾客被拒之门外。其结果是，数家主要时装屋均报告需求放缓。但正如Dior首席执行官的言论以及媒体所报道的开云集团旗下品牌价格调整的消息所示，情况正在发生改变。

当前的价格回调以及更易于入手的单品的推出，表明整个行业正考虑重新平衡其产品供应。市场正在从炫耀性定价转向追求真实的感知价值。尽管价格依然高昂，但其合理性建立在生产现实之上，奢侈品公司也日益强调其手工工艺的核心价值。

本文通过AI工具翻译为中文。

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