Dr. Martens 26财年利润重回增长轨道

英国鞋履及配饰品牌 Dr. Martens 报告称，在截至2026年3月29日的财年中，公司利润重回增长轨道，税前利润（PBT）上涨61%。这一积极进展得益于公司正从渠道导向型模式向以消费者为中心的运营模式转型。

在26财年，集团营收达到7.649亿英镑，按报告基准计算下降2.9%，按固定汇率（CCY）计算则下降1.4%。Dr. Martens 表示，这反映了公司优先考虑“营收质量和盈利能力增长”的战略，即通过减少 DTC（直面消费者）渠道和折价批发渠道的清仓活动来实现。

调整后息税前利润按报告基准计算增长30.6%至7930万英镑，而调整后税前利润则增长61.3%至5500万英镑。

从各地区业绩来看，包括英国在内的欧洲、中东和非洲（EMEA）地区报告营收为3.775亿英镑，下降1.7%（按固定汇率计算下降3.7%）；美洲地区营收为2.784亿英镑；亚太地区（APAC）营收为1.09亿英镑。

报告显示，美洲是公司年内表现最佳的地区，全价 DTC 营收增长14%，全价产品销售占比提升了9个百分点。批发业务按固定汇率计算增长1.2%，该数据已计入25财年一笔大型折价批发交易所带来的不利影响。通过有计划地减少清仓活动以专注于全价销售，该地区营收按固定汇率计算增长了1.1%。

Dr. Martens 转向以消费者为中心的模式以驱动增长

EMEA 市场报告了“良好的批发业务增长”，按固定汇率计算增长7.6%，反映了稳固的合作伙伴关系和稳健的订单量。然而，DTC 业绩受到消费者更多参与清仓活动的影响，导致全价 DTC 销售占比下降4个百分点，该渠道营收下降13%。

该英国经典品牌表示，提升其在 EMEA 最大市场（包括英国、德国、法国、意大利和西班牙）的全价产品销售占比，是27财年的优先事项。

由于计划性地减少了电商渠道及部分批发合作伙伴的清仓活动，亚太地区营收基本持平，按固定汇率计算下降0.3%。然而，Dr. Martens 强调了韩国市场在全价零售方面的“强劲”表现。

公司补充道，继25财年业务企稳后，26财年的核心是转向以消费者为中心的模式。具体措施包括减少 DTC 和批发业务的清仓活动、重组领导团队以及简化运营模式以强化问责制。

公司还设定了强化其高端产品定位的目标，包括发展 Lowell、Buzz 和 Zebzag 产品系列。目前，这些系列已占鞋履总销量的9%，是25财年贡献率的三倍。

Dr. Martens 26财年鞋履销量达1020万双

在 Lowell 和 Buzz 等鞋型的推动下，以及 1461 Shoe、Adrian Tassel Loafer 和 Mary Jane 等经典产品的支持下，鞋履总营收增长了19%。产品类别细分显示，靴子仍是最受欢迎的品类，占比52%，其次是鞋履（31%）、凉鞋（11%）以及包袋和其他产品（6%）。在26财年，该品牌共售出超过1020万双鞋。

Dr. Martens 首席执行官 Ije Nwokorie 在一份声明中表示：“在26财年，鞋履品类表现突出，增长了19%。我们对执行力的关注正在取得成效：我们正在提高营收质量，同时加强利润率、现金生成能力、资产负债表健康度以及整体模式的韧性。”

展望27财年，Dr. Martens 表示在业务转型方面“仍有更多工作要做”，公司将通过增加品牌投资和实施优化的零售战略，进入其战略的“规模化阶段”。这将推动公司从交易型、一刀切的模式转变为分层级的零售网络，将零售重新定位为增长引擎，并投资于高潜力门店。

Nwokorie 补充道：“业务转型仍有待完成；然而，在27财年，我们也将进入战略的规模化阶段。消费者对 Dr. Martens 品牌的渴望持续增长，体现在更多合作方主动接洽、批发合作伙伴支持力度加大、消费者对新产品系列的强烈反响，以及市场对我们位于伦敦 Brewer Street 的首家灯塔店的热烈反应。”

“在27财年，我们将加大对品牌的投资力度，并进行针对性的零售门店升级，同时继续建立稳固的批发合作伙伴关系，以支持规模化需求。随着运营模式的重置、关键能力的到位，加上批发订单的良好可见性，我们的业务现已做好充分准备，以实现27财年的目标和中期目标。”

本文通过AI工具翻译为中文。

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