Off Season总裁Vicky Picca如何在两年内建立起与21支NFL球队的商业版图

美国运动时尚品牌Off Season于2025年1月创立之初，仅与五支NFL球队合作，产品线单一，但其创始人已是网络名人。创始人Kristin Juszczyk是一位自学成才的设计师，她为Taylor Swift定制的酋长队夹克曾在2023年风靡网络。品牌的创意故事由她主导，并得到了Good American联合创始人兼首席执行官、Skims创始合伙人Emma Grede的支持。品牌首发的羽绒马甲定价295美元起，一经推出便迅速售罄。

约20个月后，Off Season的业务已扩展至与MLB、NBA、WNBA、F1及美国国家队合作的胶囊系列，并推出了自己的永久系列。在周三开启的2026年NFL赛季中，该品牌与多达21支球队达成了合作。这一切商业运作的幕后推手正是Victoria Picca。在体育行业最不为人所关注的领域——授权协议——深耕24年后，她于2025年4月加入该品牌担任总裁。

“授权业务恰好处于品牌、商业和关系的交汇点，”她告诉FashionUnited。“市场营销让我明白了‘为什么’，运营让我掌握了‘如何做’，而授权业务则让我能够全面主导从产品开发、生产方选择到市场推广的整个合作关系。

新奥尔良、杜克大学与法律生涯

Picca出生于新奥尔良，先后获得杜克大学学士学位和纽约大学法学院的法律博士学位。她曾担任法官助理，后就职于一家娱乐法律师事务所以及长期为NBA输送人才的Proskauer Rose律师事务所。

与市场营销或运营相比，授权业务的动态性深深吸引了她。“它从不是一成不变的，”她说。“每一次谈判、每一个合作伙伴、每一个产品类别都是一个全新的挑战，既要保护品牌的独特性，又要找到合适的架构，将其呈现给更广泛的受众。”

2000年，Picca以助理法律顾问的身份加入NBA，并不同寻常地从法律界跨入商界，在14年间晋升为授权与商业事务高级副总裁。2014年，她转投Fanatics担任商业事务高级副总裁，负责管理超过700家授权商的业务组合，据该公司称，这些协议带来了超过20亿美元的销售额。

加入Off Season是她首次涉足时尚领域，这次转型也为她带来了新的课题。在Fanatics，规模化运营需要系统支持：标准化的交易结构、既定方案和审批流程。但对于一个成立仅三个月的品牌而言，这种本能反而可能成为一种负担。

“我必须克服过早系统化的本能，”她说。“一个年轻品牌需要的是速度和对每个决策的精准判断，而不是一套放之四海而皆准的方案。”

她表示，严谨的工作方法得以延续——例如交易经济学、品牌保护、深谋远虑——但固有的模板并未照搬。“每一笔交易仍然是围绕当下最适合Off Season的方案来构建，而不是盲目复制在其他地方规模化运作的成功经验。”

一种不同的博弈

体育授权业务要求从业者预测哪支球队会获胜、哪位球员会脱颖而出，并基于这种不确定性来开发产品。“在时尚界，与之对等的博弈是趋势，”Picca说。体育领域的零售采购也更具地域性。没有一个秋冬系列能通行全球，因为买手必须根据不同市场和球队进行考量。“买手必须针对每个市场、每支球队进行思考，判断什么产品才真正适合那个城市的消费者，”她说。

她与Juszczyk的分工也遵循这一逻辑。“Kristin主导创意愿景——她对女性真正想穿什么有自己的见解，而这种观点驱动着产品开发，”Picca说。“我的职责则是将这一愿景转化为商业现实：包括授权关系、运营、零售策略，以及关于如何以及在何处扩张的决策。”

双方的合作交集在于决定优先推出哪些产品、接洽哪些零售伙伴以及如何把握发布节奏。“这些决策都无法独立完成，因此这些方面是我们合作最紧密的地方，”Picca说。

21支球队，6个联盟，一个待解之问

2025年9月，又有七支球队加入，使NFL合作阵容增至13支。同月推出的WNBA胶囊系列是品牌在橄榄球领域外的首次合作；随后，品牌相继与NBA、F1、美国国家队以及在2026年7月与MLB展开合作。2026年6月，品牌推出了首个永久系列Mainline，并开始通过Nordstrom和Revolve进行分销。本季的NFL秋季第一批发售一次性新增了10支球队，产品起售价为80美元，远低于品牌初创时的外套定价。

“我们非常激动今年能将产品带给超过20个NFL市场的粉丝，”Picca说。对于拥有她和Juszczyk人脉资源的人来说，一次性拿下10个新授权并非听起来那么困难，但她并未过分渲染这条捷径——值得一提的是，Juszczyk的丈夫是旧金山49人队的后卫Kyle Juszczyk。

“这些人脉关系无疑加快了进程，这是缺乏我们这样授权背景的品牌无法比拟的。但归根结底，这仍是一项商业交易，涉及品牌指南、产品类别、零售分销权和营销审批流程等方方面面。我们的背景所带来的是信誉和快速建立的信任：对方知道我们了解如何在他们的品牌标准内运作并保护其知识产权，因此对话从一开始就建立在信心的基础上，而无需从零开始证明自己，”Picca说。

Picca形容品牌的批发渠道组合是“经过深思熟虑的”。Fanatics和NFLShop是基础渠道，Nordstrom则瞄准那些可能不认为自己是粉丝装备消费者的高端客户，Urban Outfitters和Revolve面向更年轻、追随潮流的买家，而Dick's House of Sport和Evereve则分别服务于深度体育爱好者和追求日常风格的购物者。“通过这个组合，我们可以在女性既有的购物渠道中触达她们，而不是要求她们特地来某个地方找我们，”她说。

Picca希望Off Season成为“女性在希望展现风采和/或支持球队时的首选品牌——它不是一件新奇玩意或季节性单品，而是女性运动休闲着装中的一个永久组成部分。”当被问及一个令她个人感到兴奋但尚未公布的目标时，她只透露：“敬请期待我们在不同活动中的亮相。我不能在官方发布前透露更多信息。”