Save The Duck 凭借登山探险项目攀登新高，同步筹备门店扩张计划

创新精神向来是外套领域的决定性因素，性能、防护性与面料实验共同推动着市场前行。对于精准定位于功能性外套与都市时尚交汇点的 Save The Duck 而言，这种创新思维已深植于其品牌基因之中。品牌建立在伦理与可持续的愿景之上，不断寻求新的机遇，以证明企业责任与卓越性能可以大规模共存。

当登山家 Minga Tenzi Sherpa 联系品牌，希望定制一款能够抵御海拔 8000 米以上、零下 30 摄氏度极端环境的无羽绒登山服时，一项全新的挑战应运而生。

“我们花了六个月的时间进行实验，”品牌创始人兼首席执行官 Nicolas Bargi 在纽约庆祝 Sherpa 成就的活动后向 FashionUnited 透露。Bargi 指出，这是 Save The Duck 首次涉足功能性运动服饰领域，而品牌的目标非常明确：利用无动物源技术，打造一款轻量化的保暖服。

最终的设计采用了 Save The Duck 的专有合成保暖科技 Plumtech，并搭配再生合成面料与衬里。Bargi 表示：“这让我们有机会向世界证明，Plumtech 这种合成纤维同样能达到如此卓越的性能。”

随后，Sherpa 身着这套登山服成功登顶全球所有 14 座 8000 米级的山峰，这不仅是他个人职业生涯的重要里程碑，也开创了“伦理登山”的世界先例——其所有装备均不含任何动物源材料。

“对我而言，这印证了合成保暖材料是羽绒的未来，”Bargi 说道，重申了他自 2012 年品牌创立以来便持有的信念，尽管当时整个时尚市场对合成材料仍存疑虑。“我始终相信，合成纤维的先进性远超人们的普遍认知……最初，有人告诉我合成材料不适合时尚领域，但我坚信它们可以成为未来。”

深化性能联结，坚守品牌定位

虽然功能性运动服饰并非 Save The Duck 的核心业务，但体育运动与品牌理念的交集日益增多。今年，其美国分部与美国花样滑冰队达成合作，这一合作不仅推动了品牌技术能力的提升，也再次强化了其品牌使命。

“Save The Duck 并非严格意义上的功能性运动品牌，但归根结底，关键在于其背后的理念。我们希望传递这一信息。我公司的支柱之一，我称之为‘教育式品牌营销’（edu-branding）——即通过品牌对公众进行教育，”Bargi 表示。

尽管如此，这位创始人强调公司并无重新定位的计划。相反，这些项目反映出运动、性能与休闲时尚之间的界限已日趋模糊。

强势市场推动零售扩张

探索创新领域仅是 Save The Duck 审慎拓展其市场版图的方式之一。自品牌宣布到 2029 年实现 2 亿欧元营收的目标以来，便将重心更加集中于最具增长潜力的地区。

品牌目前业务遍及 40 个国家，其中以批发业务为主的美国市场和以零售业务为主的日本市场，其表现均优于增长放缓的欧洲市场。意大利和德奥瑞（DACH）地区保持稳健，但总体而言，Bargi 预计明年整个欧洲市场仅实现“小幅增长”，相比之下，美国和日本市场的增长预期则更为强劲，品牌已于 2024 年在日本成立了一家合资企业，为其扩张计划铺路。

为进一步支持这一增长，Save The Duck 正在加速其零售扩张步伐。目前，公司 80% 的业务仍依赖于批发渠道，因此计划大幅提升其直营业务的占比。“我们在欧洲大约有 20 家门店，并计划在未来三到五年内增设 30 家，此外还将在日本开设更多门店，”Bargi 透露。“我有信心在未来两年内实现 2 亿欧元的营收目标。”

品牌将继续在两位主要股东——欧舒丹集团高管 Reinold Geiger 和 André J. Hoffman 的支持下运营，他们于 2022 年加入公司。Bargi 表示：“他们致力于将品牌打造为基业长青的典范。”

强化无季节性产品组合

另一项战略重点是实现冬季产品以外的多元化发展。Save The Duck 的产品比例为冬季占 75%，夏季占 25%，然而零售商对全年性产品的需求日益增长。为此，公司正在打造“Smart Leisure 智能休闲系列”，旨在将休闲服饰融入都市生活场景。

“当一个品牌因某一品类而闻名时，消费者便会因这一特定品类而选择该品牌，”Bargi 指出。“拓展新品类需要时间。”

的确，作为一家以可持续发展为先的公司，其成长之路也伴随着挑战。“循环性的实践非常困难，因为在这个行业，任何生产活动都会对环境产生影响，”Bargi 强调。例如，多纤维混纺的服装会增加回收难度，因此，注重产品的耐用性成为最切实际的解决方案。

Save The Duck 已经启动了多项循环计划，包括与 Ebay 和 Certilogo 合作的二手转售项目，以及与 Humana 合作的捐赠计划，并在欧盟新规生效前，率先采用了数字产品护照。

然而，在品牌发展初期，行业的接受度并不高。一款可生物降解、埋入土中即可分解为气体的夹克，并未能引起消费者的广泛共鸣，这促使 Save The Duck 转向更具规模化潜力的创新。如今，品牌 85% 的材料均为再生材料，与羊毛或针织品不同，外套品类本身就非常适合采用此类回收工艺。

消费者的观念也发生了转变。大约 50% 的“Duckers”（Bargi 为品牌爱好者创造的昵称）因其品牌理念而购买 Save The Duck，其余的则主要看重其设计风格。他说：“我们必须赢得那些尚未领会我们品牌信息的消费者的青睐。”

在折扣驱动的市场中捍卫品牌价值

当然，向消费者传达这一信息正变得愈发困难，尤其是对那些已习惯于折扣的消费者。Save The Duck 对“黑色星期五”等促销活动表明了坚决的立场，转而选择向消费者阐释其产品保值的原因。

“我们必须盈利，才能为未来纤维的研发和新品牌形象的塑造投入资金。如果所有产品都打折，这些固定成本将无法覆盖，”Bargi 表示。“我们认为我们的夹克物有所值，所以我们不进行打折。遗憾的是，我们的批发商会这样做。我们只是希望树立一个榜样，传递积极的信号。”

所有这些都描绘出一家公司及其创始人敢于坚守立场的形象。因此，Save The Duck 的下一篇章将由扩张与信念共同谱写。从支持 Sherpa 的登山探险到全球零售业务的增长，每一步都体现了其坚实的创始理念。

“对我们而言，可持续发展并非一项可选择的投资，”Bargi 说。“它根植于我们的 DNA，是与生俱来的。对于那些投身于此项事业的企业而言，这固然是重中之重，但它也必须与财务增长协同并进，因为我们是一家营利性公司。然而，我的梦想是打造一个能够将这一变革性信息传递至各行各业的品牌。”

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