The New Society：从童装市场缺口到全球批发布局与自有零售路线图

在 The New Society 创始人 Estefanía Grandío 的对话中，生产、物流、设计、供应商、团队与销售等环节紧密相连，构成了一个不可分割的整体。

2018年，正值首次怀孕的 Grandío 居住在德国，并于 Hugo Boss 设计部门任职。彼时，她毅然创立了最初定位为童装的品牌。如今，该品牌已发展成为一个国际化企业，业务涵盖女装、青少年系列，并通过批发渠道（wholesale）进驻全球超过600个销售点。

今年九月，品牌将在西班牙英格列斯百货（El Corte Inglés）开设首个品牌专柜，并已将开设首家独立零售门店的目标定于2027年。

Estefanía 的职业履历勾勒出欧洲时尚产业多元节奏的全景。从西班牙的快时尚（fast fashion）到英国的奢侈品牌，再到设计、采购（sourcing）、物流、销售与产品不可避免地融为一体的大型企业集团。她曾在 Oysho 担任管理团队成员，负责每周的销售、运营和商业策略分析；在 Hugo Boss 德国总部，她领导了女士奢华休闲装（luxury leisurewear）的创意部门；此后，在 The New Society 逐步成长的同时，她还并行参与了 Scalpers Woman、Etam 等品牌的创意指导项目。

Grandío 并未将这段经历浪漫化，而是将其形容为一所培养商业判断力的强化学校。她提到，跨部门的无尽会议、对产品的持续分析以及不断质疑的文化，至今仍在影响着她的企业管理方式。“这段经历留给你的是一种为了持续成长而质疑一切的必要性。当你认为自己已经做得足够好时，就是停滞不前的开始。”

正是在准备成为母亲期间，她开始察觉到童装市场存在一个非常具体的空白。她深入多家多品牌集合店，乐于将不同品牌的单品进行混搭，以打造自己想要的造型。“我发现有些品牌精于卫衣，有些擅长针织品（knitwear），还有一些则偏向浪漫风格，但很少有品牌能够提供一个完整的整体造型（total look）”，她解释道。而这正是她创立品牌时为自己设定的挑战。

在她的系列中，丹宁（denim）、针织品（knitwear）、泳装和外套（outerwear）与刺绣单品并存。这些刺绣单品的灵感源自她“痴迷”收藏的老式桌布、餐巾等复古面料，经过她在设计室的“玩味”与创作，最终转化为系列中的独特细节。

然而，话题的焦点不可避免地转向了多品牌零售领域。对于 Grandío 而言，这一渠道的存续对于像她这样的独立品牌至关重要，而不同市场之间存在着显著差异。在荷兰，概念店和童装多品牌集合店的网络依然稳固；而在西班牙，由于大型垂直集团凭借价格优势不断侵占市场份额，这一渠道几乎已不复存在。

公司的增长并非通过自有零售渠道（计划于下一财年涉足），而是依赖于一个按市场划分的代理商和分销商网络。目前，品牌在童装（kids）和女装（womenswear）线上与约24家代理商合作，并在亚洲、加拿大等地区设有分销商。他们帮助品牌维系着与超过600个销售点的联系，其中包括 Le Bon Marché、Galeries Lafayette、Smallable、MyTheresa、Luisa Via Roma 和 John Lewis 等知名零售商。“他们了解每个国家的运作方式，知道哪些店铺是合适的，什么产品会畅销，以及如何维护客户忠诚度。仅凭我一人无法完成所有工作。”

这种对运营的掌控力似乎与其创始人的个性密不可分。“我会授权，但我会跟进所有事情，”她笑着承认，“我无法完全放手。”事实上，相对于公司处理的国际业务量，其内部结构仍然相当精简。约20人的团队负责设计、生产、采购、物流、批发（wholesale）、数字内容和电子商务（e-commerce）。

在西班牙市场，该品牌一直以批发（wholesale）模式与英格列斯百货（El Corte Inglés）保持长期合作。2026年9月，他们将在该百货公司开设首个自有品牌专柜。

据她解释，向女装（womenswear）系列的演变过程，其策略性并不如外界想象的那么强。当品牌仍专注于童装（kids）时，是顾客们主动要求推出某些款式的成人版本。最初只是一个受母女装潮流启发的“mini me”小型胶囊系列，最终发展成为一个独立的完整产品线。

与此同时，“青少年”（teen）系列已成为增长最快的品类，它在童年与成年之间架起了一座桥梁，增强了客户在 The New Society 生态系统内的留存与延续性。

The New Society 对可持续发展的理念，根植于其对产品的理解方式。品牌的很大一部分构想围绕着天然面料、手工技艺以及为日常使用而设计的耐用服装。公司主要在葡萄牙生产，与欧洲供应商合作，并优先选用有机、再生或天然材料。

The New Society 创始人 Estefanía Grandío 将其童装品牌转型为一个国际化企业，拥有女装和青少年系列，业务遍及600多个销售点，并计划进行零售扩张。Grandío 运用其在 Hugo Boss 和 Oysho 等大型企业积累的经验，秉持不断质疑和产品分析的商业哲学，推动了 The New Society 的持续增长。该品牌以提供“整体造型”和多样化系列而著称，高度关注可持续性，采用天然面料和欧洲生产，并通过国际代理商和分销商网络实现增长。

本文通过AI工具翻译为中文。

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